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Come fatturare di più? Con il web! Il caso Luisa Via Roma

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Negozio in centro o e-commerce? Al giorno d’oggi il dubbio non dovrebbe nemmeno sorgere: persino l’alta moda, che sembra essere un settore di nicchia e per cui ci aspetteremmo clienti che vogliono provare il vestito a negozio, è in realtà un mondo che nel web ha trovato il proprio habitat naturale. Uno degli esempi più lampanti è il portare e-commerce luisaviaroma.com, di Andrea Panconesi che dopo aver aperto la boutique multimarca a Firenze si è dato al web… e non potrebbe esserne più soddisfatto!

Parliamo di circa 500 brand, presentati in 7 diverse lingue e i numeri sono strabilianti: 140 mila visitatori al giorno e 20 mila ordini al mese, con uno scontrino medio di €400! Ebbene sì, perché i capi proposti dal negozio online di Luisa Via Roma arrivano direttamente dalle sfilate di alta moda, e si aggirano in un range di prezzo dai €20 (per un paio di slip da donna) ai €17900 (per un gilet in pelliccia di volpe e coyote).

Like-FB-GLConsulting1Insomma, non proprio alla portata di tutti, ma comunque di molti come dimostrano le vendite in costante crescita. Nel 2014 parliamo infatti di 98 milioni di euro di cui il 92% provenienti dal web. Insomma, la presenza online è davvero indispensabile: un investimento che non ha eguali e con dei ritorni strabilianti. È chiaro che la fortuna non piove dal cielo, Mr. Panconesi infatti investe nel web dal lontano 1999 e il 10% del fatturato viene speso nella comunicazione e nel marketing.

Ma questo gli ha consentito di raggiungere quelli che poi sarebbero diventati i suoi clienti più fedeli, che provengono al 50% dall’Europa, al 15% dagli USA e al 15% dall’Estremo Oriente. E il sito genera così tante vendite che la sua gestione sta per essere esternalizzata in un magazzino di 5 mila metri quadrati. Oltre all’e-commerce e al marketing, Panconesi punta anche sugli eventi e sul mondo del blogging organizzando fiere ed eventi che promuovano le nuove tecnologie e contribuiscano alla diffusione del brand.

Il suo motto? “Non c’è crescita senza investimenti”! Investi nel tuo business: crea il tuo sito web!!!

 

[Fonti: Sole24ore.it]

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